November 13th, 2003

7 принципов и 5 аспектов подготовки к переговорам.

У нас снова начались спецкурсы,- на переговорном деле мы разбирали то, что должно быть сделано до того, как начинать собственно переговоры за их столом. Памятка для переговорщика вообще сводится к семи пунктам:
· Знать факты и историю вопроса, что может потребовать времени
· Освежить в памяти прецеденты или иные подобные истории
· Знать общий контекст и мировоззрение той стороны с тем, чтобы полагаться не только на собственные суждения
· Понимать интересы обеих сторон
· Осознавать те элементы, которые могут повлиять на решение вопроса, включая связанные эмоции или проблемы иной «переговорной культуры»
· Уметь прислушаться к точке зрения партнера
· Всегда иметь альтернативные выходы
Гарвардская школа переговорщиков уделяет этой «наилучшей альтернативе будущему решению» особенное внимание, Collapse )

(no subject)

На курсе по прессе почти половину лекции мы анализировали выступления на конференции и дне ветеранов, а также речь вчерашнего адмирала с точки зрения того, как правильно надо было отвечать на вопросы, перехватывать инициативу или уходить от неприятного.
На мой вопрос о действиях CNN мне ответили, что хотя формально ошибка была исправлена опровержением (которое естественно ушло в эфир после достижения тактической цели), мешать прессу и психологическую войну все равно моветон.
Основной темой по этому поводу была выработка эффективной защиты от журналистов и правила по ТБ, которые я, естественно, кратко перечисляю.Collapse )